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G2G
Teste de Gestão de Tráfego Pago para Geração de Leads B2B
Estratégia de 3 meses para validar a geração de leads empresariais qualificados via Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads para a G2G Telecom.
Março 2026 | Confidencial
Estratégia, resultado
e confiança
Somos uma agência de gestão de tráfego pago focada em performance real. Identificamos o público ideal, criamos campanhas segmentadas e otimizamos constantemente para extrair o máximo de ROI.
Google Ads
Campanhas estratégicas em pesquisa, display, YouTube e Performance Max com foco em conversão.
Meta Ads
Alta performance no Facebook e Instagram com segmentações precisas e criativos impactantes.
LinkedIn & TikTok Ads
Campanhas B2B e geração de leads qualificados direto para decisores do mercado profissional.
O cenário atual da G2G Telecom
A G2G é uma das maiores provedoras de internet do interior de SP com +16 anos de mercado e +20 cidades atendidas. Porém, existem oportunidades inexploradas no segmento B2B.
Fortalezas identificadas
+16 anos de mercado
Credibilidade e experiência comprovada na região
+20 cidades atendidas
Cobertura ampla no interior de São Paulo
Portfólio B2B completo
Link dedicado, LAN-2-LAN, telefonia IP, monitoramento, infraestrutura
Projetos exclusivos e personalizados
Vistoria técnica prévia e solução sob medida por cliente
Equipe comercial interna
Time pronto para receber e trabalhar os leads gerados
Oportunidades de melhoria
Esteira 100% via WhatsApp
Sem captura estruturada de dados, sem rastreamento e sem métricas de conversão B2B
Zero campanhas B2B ativas
Todo o investimento atual em Ads é focado no consumidor final (B2C)
Sem landing pages de conversão
Ausência de páginas otimizadas para captura de leads empresariais
Região rica em indústrias
Grandes empresas como Bosch, Toyota, Heineken, Samsung na área de cobertura — potencial inexplorado
Teste de 3 meses de
Gestão de Tráfego B2B
Validar a geração de leads empresariais qualificados para os serviços corporativos da G2G Telecom, criando toda a infraestrutura de captação e medição de resultados.
Criar infraestrutura
Landing pages, formulários e integração com CRM para captura e qualificação de leads
Ativar 3 canais
Google Ads, Meta Ads e LinkedIn Ads com campanhas segmentadas por ICP
Gerar leads B2B
Atrair empresas qualificadas para o time comercial converter em contratos
Provar ROI
Métricas claras de CPL, volume e funil para sustentar a continuidade
Dois perfis de cliente ideal
A estratégia é segmentada em dois ICPs com abordagens, canais e mensagens distintas para maximizar a relevância e conversão.
PME — Pequenas e Médias Empresas
Quem: Comércios, escritórios, clínicas, escolas, profissionais liberais
Produtos: Internet Fibra, SLA e monitoramento 24/7.
Decisor: Dono / Gerente
Dor: Instabilidade, lentidão, suporte ruim do provedor atual
Canais: Google Ads + Meta Ads
Grandes Empresas e Indústrias
Quem: Indústrias, condomínios logísticos, centros de distribuição, multinacionais
Produtos: Link dedicado, LAN-2-LAN, SLA, projetos sob medida, monitoramento 24/7
Decisor: Gerente de TI / CTO / Diretor de Operações
Dor: Downtime, falta de SLA real, custo alto de operadoras tradicionais
Canais: Google Ads + LinkedIn Ads + Meta Ads
Região de atuação e empresas-alvo
A G2G atende +20 cidades no interior de SP, região que concentra grandes polos industriais e logísticos. Exemplos de empresas na área de cobertura:
- Alumínio: CBA
- Araçariguama: Gerdau, Prologis, GLP
- Campinas: Bosch, Foxconn, Motorola, Samsung
- Cotia: AstraZeneca, Blau Farmacêutica
- Hortolândia: Dell, EMS, IBM
- Indaiatuba: Foxconn, Toyota
- Itapevi: Cacau Show, Eurofarma
- Itu: Heineken, Lenovo
- Jundiaí: Ambev, Coca-Cola, Foxconn (Apple)
- Louveira: Amazon, Mercado Livre, P&G
- Porto Feliz: Toyota
- Sorocaba: CNH, Flex, Schaeffler, ZF
- Sumaré: 3M, Honda
- Valinhos: Unilever
- Vinhedo: Unilever
- Votorantim: Votorantim Cimentos
Oportunidade: Essas empresas precisam de conectividade de alta performance. Muitas utilizam operadoras tradicionais com custos elevados e SLAs genéricos — a G2G pode oferecer atendimento local, projetos personalizados e preço competitivo.
Funil de conversão B2B
Estrutura completa de captação, qualificação e conversão de leads empresariais.
Google PMax · Meta Ads (topo) · LinkedIn Sponsored Content
Google Search · Meta Remarketing · LinkedIn InMail
Landing Pages · Formulário de cadastro · Lead forms nativos
CRM · Equipe Comercial · Follow-up
Google Ads
2 campanhas · 4 grupos de anúncio
Rede de Pesquisa + Performance Max
Investimento: R$ 5.000/mês
Rede de Pesquisa
Captura de demanda ativa — usuários buscando ativamente por internet empresarial
Grupo 1 — ICP 1 (PME)
internet fibra para empresa
provedor internet comercial
internet com IP fixo
internet para escritório
Grupo 2 — ICP 2 (Corporativo)
internet corporativa SLA
LAN to LAN provedor
PABX IP provedor
internet para indústria
Palavras-chave negativas
grátis
reclamação
2ª via
plano casa
celular
Performance Max
Alcance multicanal via IA — Pesquisa, YouTube, Display, Discover, Gmail e Maps
Grupo Assets 1 — PME
Sinais: Interesses em gestão empresarial, empreendedorismo, MEI; segmentação geográfica nas +20 cidades
Assets: Criativos de comércios/escritórios conectados, headlines de benefício, descrições de custo-benefício
Grupo Assets 2 — Corporativo
Sinais: Interesses em infraestrutura de TI, telecom corporativa, data center; Customer Match (lista de empresas)
Assets: Imagens de ambientes industriais/corporativos, headlines técnicos, foco em SLA e projeto sob medida
Extensões de anúncio: Sitelinks (planos empresariais, link dedicado, telefonia IP), extensão de local, extensão de chamada, snippets estruturados
Meta Ads
2 campanhas · Topo + Remarketing
Facebook e Instagram
Investimento: R$ 2.000/mês
Topo e Meio de Funil
Awareness + captura de leads via landing pages e teste com lead form nativo
Conjunto 1 — PME (Topo)
Donos de negócio
Gestão comercial
MEI / CNPJ
Geolocalização +20 cidades
Destino: Landing Page PME
Conjunto 2 — Corporativo (Topo)
Gestão industrial
Logística
Gerentes / Diretores
Geolocalização
Destino: Landing Page Corporativo
Conjunto 3 — Teste Lead Form Nativo
Mesmo público do ICP 1 · Formulário pré-preenchido dentro do Meta · Comparativo de CPL e qualidade vs. LP
Meio e Fundo de Funil
Reengajar visitantes que demonstraram interesse mas não converteram
Conjunto 1 — Visitantes das LPs
Pixel do Meta capturando visitantes das landing pages que não preencheram formulário
Conjunto 2 — Engajamento social
Pessoas que interagiram com o Instagram/Facebook da G2G nos últimos 90 dias
Criativos de remarketing:
• Depoimentos de clientes B2B
• Diferenciais técnicos da G2G
• Oferta: vistoria técnica gratuita
• Prova social: +16 anos, +20 cidades
Distribuição do budget: ~R$ 1.200/mês para geração (Campanha 1) e ~R$ 800/mês para remarketing (Campanha 2)
LinkedIn Ads
1 campanha · Foco exclusivo ICP 2
Acesso direto aos decisores corporativos
Investimento: R$ 3.000/mês
Critérios de segmentação
Cargos-alvo
Diretor de TI
CTO
Gerente de Infraestrutura
Gerente de Operações
Diretor de Operações
Head de TI
Coordenador de TI
Setores
Logística
Farmacêutica
Automotivo
Alimentos & Bebidas
Tecnologia
Bens de Consumo
Tamanho da empresa
201–500
501–1.000
1.001–5.000
5.000+
Localização
Campinas
Sorocaba
Itu
Indaiatuba
Hortolândia
Valinhos
Vinhedo
Louveira
Salto
Cotia
Itapevi
Sumaré
Estratégia de formatos
Sponsored Content (Imagem)
Peça principal · Feed dos decisores · Direcionamento para LP Corporativo · ~R$ 2.000/mês
Message Ads (InMail)
Mensagem direta para decisores de TI · Oferta de diagnóstico gratuito · 1 disparo/mês por público · ~R$ 1.000/mês
Diagnóstico Gratuito de Conectividade
Oferecer uma análise gratuita da infraestrutura de conectividade da empresa — a G2G já faz vistoria técnica como parte do processo comercial, então a oferta é real e alinhada ao fluxo de vendas.
ABM (Account-Based Marketing): Após o levantamento das listas de empresas-alvo, os domínios/nomes serão incluídos como segmentação direta para atingir decisores de empresas específicas na região.
Landing Pages de conversão
Duas páginas otimizadas para captura de leads, com design profissional e integração direta com o CRM da G2G.
Internet Empresarial — PME
Estrutura da página
• Headline focada em estabilidade e custo-benefício
• Benefícios: IP fixo, suporte 24h, sem compartilhamento
• Prova social: +16 anos, +20 cidades, avaliações Google
• Seção de serviços com ícones
• CTA claro acima da dobra
Campos do formulário
• Nome do responsável
• Nome da empresa
• Telefone/WhatsApp
• Cidade
• Nº de funcionários
Soluções Corporativas — Grandes Empresas
Estrutura da página
• Headline focada em SLA, performance e projeto exclusivo
• Serviços: link dedicado, LAN-2-LAN, telefonia IP, monitoramento
• Diferencial: vistoria técnica + projeto personalizado
• Logos de segmentos atendidos
• Oferta: diagnóstico gratuito de conectividade
Campos do formulário
• Nome do responsável
• Cargo na empresa
• Nome da empresa
• CNPJ
• Telefone/WhatsApp
• Cidade
• Demanda principal (select)
Possibilidade de Integração: Ambas as LPs poderão ser integradas diretamente ao CRM da G2G para que os leads cheguem automaticamente ao time comercial com todas as informações de qualificação.
50 criativos em 3 meses
Produção de peças visuais para todas as plataformas, com copys variadas e aproveitamento cross-platform.
20
Mês 1 — Lançamento
Variedade de copys, formatos e ICPs para testar o que performa melhor
15
Mês 2 — Otimização
Variações dos melhores performers + novas copys para teste contínuo
15
Mês 3 — Consolidação
Foco nas copys vencedoras + peças de remarketing e prova social
Tipos e copys de comunicação
Estático Feed
Dor: instabilidade, queda, SLA
Todos os canais
Estático Benefício
IP fixo, suporte 24h, vistoria técnica
Todos os canais
Prova Social
+16 anos, +20 cidades, avaliações
Google · Meta
Carrossel Serviços
Link dedicado, telefonia, monitoramento
Meta · LinkedIn
Carrossel PME
Benefícios para comércio e escritório
Meta
Stories / Reels
Chamada rápida, formato vertical
Meta
Banner Display
Adaptações para rede do Google
Google PMax
LinkedIn Nativo
Tom técnico e profissional
Reaproveitamento cross-platform: Um estático de feed do Meta pode ser reutilizado como asset do PMax no Google e adaptado para Sponsored Content no LinkedIn, otimizando a produção.
CPL estimado por canal
Previsão baseada em benchmarks do mercado de telecom B2B no Brasil. Os valores tendem a cair com as otimizações ao longo dos 3 meses.
| Canal | CPL — ICP 1 (PME) | CPL — ICP 2 (Corp.) | Observação |
|---|---|---|---|
| Google Ads Search + PMax |
R$ 35–60 | R$ 80–150 | Maior intenção de compra; leads mais quentes |
| Meta Ads Facebook + Instagram |
R$ 25–45 | R$ 50–90 | Bom volume; ideal para topo de funil e remarketing |
| LinkedIn Ads Sponsored + InMail |
— | R$ 120–250 | Mais caro, porém leads ultra-qualificados (decisores) |
Importante: O CPL do LinkedIn é naturalmente mais alto, mas o ticket médio de um contrato de link dedicado (R$ 2.000–15.000+/mês) justifica o custo. Um único contrato corporativo fechado já paga o investimento total do canal.
Projeção de resultados
Cenário conservador baseado em taxa de conversão de 5% dos leads em contratos fechados.
Leads gerados
Total estimado nos 3 meses em todas as plataformas
Contratos fechados
Com taxa de conversão conservadora de 5%
Receita recorrente/mês
Ticket médio: R$ 200 (PME) a R$ 3.000+ (corporativo)
Payback
Tempo para recuperar o investimento total do teste
O verdadeiro valor:
Contratos B2B são recorrentes. Um contrato de link dedicado de R$ 3.000/mês gera R$ 36.000/ano. Cada cliente conquistado neste teste gera receita por anos — o ROI é exponencial ao longo do tempo.
Plano de execução: 3 meses
Detalhamento semanal das atividades e entregas de cada fase do teste.
Semanas 1–2: Preparação
- Kickoff remoto com equipe G2G (metas, acesso a contas, briefing)
- Auditoria e configuração de tags (GTM, Pixel Meta, LinkedIn Insight Tag)
- Desenvolvimento das 2 landing pages
- Possível integração dos formulários com CRM da G2G
- Definição de palavras-chave, públicos e segmentações
- Produção da 1ª leva de criativos (20 peças)
- Configuração do sistema de indicadores online: Reportei (Relatórios)
Semanas 3–4: Lançamento
- Lançamento das campanhas Google Ads (Search + PMax)
- Lançamento das campanhas Meta Ads (Geração + Remarketing)
- Lançamento da campanha LinkedIn Ads
- Início da fase de aprendizado dos algoritmos
- Monitoramento diário de métricas e entrega de leads
Semanas 5–8: Refinamento
- Análise completa dos dados do Mês 1 (CPL real vs. estimado)
- Otimização de públicos, criativos e lances por canal
- Produção da 2ª leva de criativos (15 peças)
- Ativação de remarketing com dados do Mês 1
- Reunião com comercial: feedback sobre qualidade dos leads
- Redistribuição de budget entre canais conforme performance
Semanas 9–12: Performance máxima
- Foco total nos canais e campanhas com melhor desempenho
- Produção da 3ª leva de criativos (15 peças)
- Refinamento final de públicos e negativação de termos ineficientes
- Relatório final consolidado com todos os KPIs (Reportei)
- Apresentação de resultados e proposta de continuidade
O que está incluso
Resumo completo de todos os entregáveis do pacote de teste de 3 meses.
| Entregável | Qtd | Detalhe |
|---|---|---|
| Gestão de Tráfego Pago | 3 meses | Estratégia e planejamento, setup de 5 campanhas (3 plataformas), configuração de tags/conversões, gestão e otimização contínua, testes A/B, relatórios mensais via Reportei + relatório final consolidado, 6 reuniões quinzenais |
| Landing Pages | 2 | LP PME + LP Corporativo — design, dev, formulários e possível integração CRM |
| Criativos (imagem) | 50 | Peças visuais variadas com adaptações multiplataforma (20+15+15) |
Detalhamento do fee DRNT
Transparência total: cada real do fee tem destino claro.
Investimento total
Visão consolidada de mídia + serviços para os 3 meses de teste.
| Item | Mensal | Total 3 meses |
|---|---|---|
| Google Ads | R$ 5.000 | R$ 15.000 |
| Meta Ads | R$ 2.000 | R$ 6.000 |
| LinkedIn Ads | R$ 3.000 | R$ 9.000 |
| Subtotal em Canais de Ads | R$ 10.000 | R$ 30.000 |
| Fee DRNT (pacote completo) | R$ 7.000 | R$ 21.000 |
| Investimento total do teste | R$ 51.000 |
Canais de Ads/mês
R$ 10k
Fee (Mão de Obra) DRNT
R$ 21k
Pagamento em 3 parcelas pelo pacote
Total do Investimento
R$ 51k
3 meses completos
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3 meses para criar, testar e validar uma máquina de leads empresariais qualificados, com estratégia, tecnologia e performance real.
Vamos começar
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Este documento é confidencial e destinado exclusivamente à G2G Telecom.
DRNT | Proposta Comercial G2G Telecom
Março 2026
